有医药代表垫资20万

据医药招聘消息，近日业内流传一份某药企的培训PPT，里面列举了一些有关医药代表工作学习的典型案例。

（图片来源：医药招聘）

其中，有一个案例讲的是公司一位业务员，为了维护好重要客户，需要解放自己的思想，并且提前垫资20万。

事实上，垫资在医药代表这个群体是很常见的现象。此前还听说有的药企在招聘的时候，应聘表上就有着“可接受垫资范围”这一选项。说实话，如果在能力范围内，公司也是按时打费用，还是可以接受的。因为业内有不少实行传统营销模式的药企，都是由医药代表先垫一部分营销费用后面再报销的。但如果垫资之后，却迟迟拿不到费用，那就另当别论了。

这里所说的费用，其实就是药企的销售费用。

由于国内《企业会计准则》并没有对此作出具体规定，所以各上市药企销售费用的细分科目各有不同。目前常见的科目为职工薪酬、市场费用、会务费、业务（招待）费、差旅费、广告（宣传）费和运输费，企业可以根据实际情况自行调整科目，部分企业出于销售渠道的考虑，还有租赁费、折旧费等销售用建筑设备的费用。

从上市药企销售费用构成来看，主要包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及学术推广等。市场费用、会议费、咨询费是销售费用是主要的项目。

费用越来越难拿了

其实从去年开始，就有医药代表透露，在推广过程中垫资越来越多，企业报销的费用却迟迟不到。他们提供了发票，但企业担心票据不合规，根本就不敢转账，很难拿到企业的费用。

据了解，国内药企很多垫资的金额都比较大，制度不够规范，回款也不及时。入职的时候说好是1个月报销费用就能下来，实际上3个月都发不全。遇到离职的情况，很可能还被公司想法设法扣钱，连血汗钱都亏进去了。

还有医药代表称，自己垫了十几万到现在都还没报下来，包括办事处的房租水电、办公用品，甚至疫情期间购买物资捐赠给医院，都是医药代表自己垫的，统统都要贴票报销，但是现在还未见报销款的踪影。

不过，也有很多药企是垫资金额比较小的，而且流程比较正规，即使离职了也能把属于自己的那部分拿回来。说到底，关键在于自己在找工作、跳槽的时候，一定要擦亮眼睛，多向同行打听情况，未雨绸缪才能免除后患。

税务监管高压

随着在“营改增”和“金税三期”落地，税收的征管更加严了，对药企来说也将更加注重财税问题。“金税三期”识别企业不合规营销费用的问题，在监管高压下，原来一些逃税、过票的情况将难以继续维持。

近日，多家上市药企收到深交所下发的2019年年报问询函，要求分别说明学术推广费占销售费用的比重、销售费用率是否处于行业合理水平，且是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。

去年6月，财政部、医保局下发通知联手核查77家医药企业财务问题，重点瞄准的就是销售费用。

根据米内网数据统计，在306家医药相关上市企业中，2019年营收规模超过百亿的有39家，其中有8家销售费用超过50亿元，33家药企2019年销售费用率超过50%。

据了解，今年以来有不少药企都下发通知缩减代表的费用。随着国家带量采购的推进，以及税务严查，药企缩减费用是接来下的一个大趋势。在两票制、医保控费的政策大环境下，原来的营销模式也将越来越行不通，药企和医药代表都亟待转型。