带量采购一刀致命切割了产品利润空间，兵不血刃地重新划分了市场份额，对涉及到的医药器械行业的各个产品线来说，可以说是“成也带量，败也带量”。一些高价进口产品受了重创，但也有很多国产产品得到了扶持和机会。
毋庸置疑，商业局面的改变，对行业内人员的职业生涯将产生重大的影响。对医药人，尤其是业务部门——市场部和销售部来说，这两年的职业生涯真的是“风云变幻，猝不及防”。
针对医药人的职业生涯变化，笔者整理了几种情况，仅供参考。
➤重度：丢了饭碗，需要重新择业
一旦产品被带量采购，意味着在该地区产品销“量”已经定了，后面只要配送商按时配发货，厂家定期做好学术推广及售后服务就足够。再加上“以价换量”挤压了大量的利润空间，所以本着开源节流，药企会缩减职位，减少人力支出。
回首2020年，因为带量采购导致市场部和销售部丢饭碗的案例比比皆是。在年中时，就连第一大械企M司为了公司更长期健康的发展，裁了一批中层职位的带人销售经理。
职场从来都是残酷的，这个时代哪里还有铁饭碗。选择了在医疗行业服务就等于选择了日新月异，增加自己的学识，跟上高科技，增加自己的职业技能，配合好新改变。
良好的心态更是不变的法宝，裁员很正常、调岗很正常，有能力有准备的人，才能霸气地说出“此处不留爷，自有留爷处！”
➤中度：收入降低，奖金减少
今年对所有医械人员，一定不是荷包鼓鼓的一年。疫情期间，医院处于半关闭状态，门诊量和手术量急剧下降。
外科骨科的销售代表，Q1、Q2几乎都没有开张，除了急诊手术，基本都选择了择期手术。而对药企销售代表来说，Q1、Q2期间的儿科用药和呼吸科用药更是少之又少。
多家药械选择了管理层到一线的集体降薪来保全人头，奖金更是别想了。没完成的部分，下半年也很难追上全年营业额。
据了解，很多公司今年在升职名额上多有控制，另外奖金也大打折扣，多家选择了直接放弃调薪，或者是微小可忽略不计的安慰式涨幅。
在大环境变动时，人人都是一颗沙粒，确实不是靠自身努力可以反抗的。保有工作的能力，做适当的财务调整，在环境变化允许时，再做奋斗与努力。
今年靠跳槽来博取高薪的做法，也不太可取，裁员最容易裁赔钱少的新员工。
现在产品受带量采购的因素，也需要预先做好判断是否会影响职位的稳定性。“环境动我不动”，这也许是适合养精蓄锐韬光养晦的两年。
➤轻度：重新制定全盘工作计划
没有受到疫情严重冲击，带量采购也在慢慢被辐射到的阶段，市场人员和销售人员也应该做好相应的准备。
虽然政策是残酷的，但是保护好终端产品的入院价、扩大客户对产品的认可度，也是在带量采购来临时，有效保护产品价格和市场份额的手段。
尤其是市场部在做产品市场和价格策略时，对带量采购的形势和趋势预判也必须纳入其中。
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对政策风向标有明确会推行带量采购的地区，合理分配指标和销售人员。
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严格控制经销商对终端医院的开票价，以免被采集到超低价格再行强迫降价，两败俱伤。
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对有可能被邀请去做专家委员会的临床专家组，多加以培训和引导，确认好产品差异化的清晰意识植入，绝对会有利于产品被带采时的专家投票情况。
2020年是纷扰嘈杂，危中有机的一年。不管你经历如何，都将划上一个句号。未知的2021年令人充满期待，满地都是六便士，但愿你可以经常抬头看看月亮。
110102000668（1）号