行业快速发展之下 医药企业将面临五大变局

　　行业变革之下，中国医药行业出现了新的变化。业内人士表示，无论是药品还是医疗器械，无论是生产还是流通终端，都是变局丛生。医药企业务必引起重视，做好准备。

　　变局一：博弈加剧，企业由竞争转向竞合

　　市场博弈不仅局限在入选品种和非入选品种之间，还存在于实施地区和非实施地区，全国一盘棋在所难免。据悉，为了以价换量，药企甚至是外企主动降价成为常态，药价上演直接对垒。

　　此外，在高端市场，本土企业依靠逐步提升的产品质量、相对低的价格优势加速挤占外企原研产品份额。在基层市场，外企产品依旧有较强的产品力，但受制于高成本的自营模式，“本土销售队伍+外资品牌产品”将成为主流的商业合作模式。未来，本土企业和外资药企的“竞争+合作”的竞合关系将成为常态化。

　　变局二：创新力度加大，产品更具临床价值

　　随着带量采购的全面铺开，医保目录调整，加上国家正在努力由制药大国迈向制药强国，仿制药过少的企业日子将更加艰难。创新药将成为市场焦点，随之而来的将是研发投入的增加，行业重构机遇的来临。

　　企业方面，立足当前的政策环境，产品的竞争方式已经发生实质性的改变，过去的大产品成长模式已不再适应。未来，大产品成长方式将从以利益为主转变为临床价值和质量为主。

　　变局三：销售队伍精简，企业向轻资产发展转变

　　对于药企而言，削减开支和腾出更多资源，进一步降低仿制药营销成本，提高研发费用是大方向。随着创新药投入市场，医药代表更加趋向学术推广，学历要求更加严格。销售策略也随之调整，包括医药代表在内的职业人群将被精简，裁员或者转到开发其他终端等情况将不可避免。

　　未来，企业的发展模式也将发生重大改变，过去封闭式的发展模式将逐步向平台型合作式轻资产发展模式演变。专业、深度、开放、合作模式将是医药产业新的发展趋势。而哪家企业的差异化优势越突出，其竞争优势也将越明确。

　　变局四：药价继续下降，医药市场向双核市场转变

　　业内人士表示，根据相关的政策趋势，药价将继续下降，低价药目录或调整，药价全国裸奔。而受诸多因素影响，今年医药行业的利润总额还会增加，但是增幅较以往或有所下滑。

　　另外，中国医药市场将由目前的“城市医院”单核心市场向未来的“城市医院+基层医院”双核市场转变，基层医院和城市医院地位同等重要。“企业规模要做大，必须要对基层市场有足够的重视，如何布局基层市场是企业重大的战略课题。”专家说。

　　变局五：药企成本控制加强，行业严格监管来临

　　在创新药研发投入巨大的情况下，控制成本来应对价格竞争，成为考验企业生存和发展的关键因素。而由于进口价格太高，国内医药上游公司的原料和设备将迎来机遇，“互联网+药品流通”也将进一步普及。

　　医药行业发展迅速，药品监管立法的进程也在加速。新修订的《药品管理法》和《医疗器械监督管理条例》或年内出台;《疫苗法》已通过并将于12月1日开始实施，违法成本、个人成本大大提升。另外，药品信息化追溯体系稳步推进，职业化、专业化药品检查员队伍建立，重点检查药品产业集中、高风险药品生产聚集等重点地区。（来源中国化工网）