2020年，年薪10-30万
随着2020年进入尾声，医药代表的薪酬情况也成了大家普遍关心的问题。
瀚纳仕Hays布了《2020年亚洲薪酬指南》，文章罗列了医药/生物技术领域63个岗位。
报告显示，中国大陆的生命科学人才市场继续受益于当地创新制药业所获得的海量投资。不过，新的法规预计为大陆制药市场带来许多不确定性和挑战。在2020年，市场准入和法规/政府事务的专业人才需求会攀升。这类候选人将获得超出平均线的待遇，尤其是那些在国内和海外市场（如美国）都拥有新药申报经验的人才。
其中，肿瘤学、罕见病和慢性疾病领域获得了更多投资，而NGS（高通量测序）、CART（精准靶向疗法）和细胞疗法等尖端技术也不例外。具体到职位上，生物标记科学家、外科临床研究医师、医学顾问等面临着巨大需求，为挽留此类人才，各企业会提薪15%。跨国公司和本土公司在吸引人才方面展开了激烈竞争。
从医药商业角度来看，医药代表的年薪为10-30万，客户经理为30-50万，地方销售经理为35-60万，销售总监为90-150万，地区总经理则为200-400万。
区域销售经理为50-80万，产品经理为35-55万，市场主力为15-30万，市场经理为60-80万。
与医药代表功能类似的职业，也都进行了薪酬区分。
在中国大陆中，销售绩效专员为18-25万，医务信息为18-35万，医学联络官（商业）则为25-50万，临床专员则为20-40万。
武汉市医药代表薪酬如何？
无独有偶，近日，武汉市发布2019年企业薪酬调查的通知：对全市1340户企业、17.7万名在岗职工2019年度的薪酬情况进行调查，其中医药代表的薪酬也位列其中。在分职业从业人员工资价位排名中，医药代表排名第124。
从具体的数据来看，高分位为9558元/月、上四分位数为6471元、中位数5020元、下四分位数4456元、低位数3639元。
通知显示，企业薪酬调查信息采取分位数方法发布，分位数是调查数据按由低到高排序后处在某个分位上的工资水平，其中：高位数是排在90%分位的数据，反映市场的较高水平；上四分位是排在75%分位的数据，反映市场的中高水平；中位数是排在50%分位的数据，反映市场的中等水平；下四分位数是排在25%分位的数据，反映市场的中低水平；低位数是排在10%分位的数据，反映市场的较低水平。
也就是说，医药代表在市场中的较高水平为9558元/月，较高水平为6471元，中等水平为5020元，中低水平为4456元，而医药代表在市场中的的较低水平为3639元/月。
据了解，此次企业薪酬调查信息中的工资价位，以国家统计局关于工资总额的统计口径为准，反映劳动者2019年从企业获得的全部劳动报酬，包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资等。
新冠如何影响薪资？
事实上，新冠疫情对医药行业的影响，也直接反映到了代表个人的薪酬上：
此前，薪酬分析平台「薪智」发布2020年上半年市场薪酬白皮书：因为巨大的医疗器械需求和人们对药品的需求随着疫情而有所增长，医疗医药行业在疫情期间逆势增长。从历史角度看，每一次重大的公共卫生事件之后，医药行业都会迎来一次爆发。
上述白皮书公布了医疗器械、医药连锁热门职位Top5的薪酬数据：医疗器械和医药销售代表的年固定薪酬方面有所不同。就医药连锁行业来说，医药销售代表的年固定薪酬平均值为47951，年总现金收入的平均值为95059，年固定薪酬中端水平为45687，年总现金收入的中端水平为91492。
医药销售代表的固定薪酬最高端水平为80493，年总现金收入为159509。
相比与医药销售代表，区域总监、销售经理和招商经理的底薪和收入总和都高出不少。
以平均值来看，区域总监的固定年薪为198248，年度总收入为253919；销售经理的固定年薪为166522，年度总收入为287053；招商经理固定年薪为182024.，年度总收入为227742。
曾有研究机构表示，尽管中国采取了有效的防疫措施，但大多数医药医疗行业的上市公司业绩仍受新冠疫情波及，主要是由于医院对大部分门诊及非急需医疗服务暂缓就诊，同时药企上半年的营销推广也受疫情限制。
营销推广受到限制，直接影响到医药代表最终的薪资呈现——指标难以完成，奖金很难拿到。
据了解，在香港联交所上市的中药和制药企业的中期业绩受疫情影响较严重，两个子板块的相关企业平均收入同比下降11%/9%，其次受影响较大的子板块是医疗服务（收入同比下降6%）、医药分销（同比下降6%）和医疗器械（同比增长1%）。
疫情仍然呈现散发态势，可以说其对医药行业乃至整个社会的影响都是深远且难以估量的。我们从上述数据中可以看到医药行业不同板块的承压情况，医药代表可以从中预测自己所在板块的薪资上涨空间。
110102000668（1）号